作为新商业领域的探索者，言楚集团立足咨询+融资，成为很多潜力小巨人企业发展的参谋长和智囊团，是什么原因，让言楚集团选择了“咨询+融资+家族办公室”的多元化发展模式，并取得引人注目的骄人成绩？目前，带着对言楚商业模式的好奇，记者专访了言楚集团创始人孙国松先生。

记者：言楚的发展模式和亮点是什么？

孙国松：“以客户需要为导向”是言楚集团的立司之本，目前，已经形成了“咨询+融资+家族办公室”的立体式发展模式，这种模式从长期来看，不仅能够满足客户企业发展的需要，也能够满足客户家族基业长青的诉求，这也是言楚集团发展的最大亮点。

目前，帮助企业并购重组、辅导企业上市、参与一级市场的资本运作，是言楚集团的核心业务之一。例如，一家初创企业存在多样的问题，言楚的介入，能够为其提供专业的咨询服务，帮助企业梳理商业模式，完善商业计划书，协助企业寻找投资人，实现顺利融资。目前，我们的客户续约率达到了100%，可以说，言楚的“陪跑模式”，从天使轮到IPO，我们都能够为客户提供不可或缺的价值。

当客户顺利实现IPO后，公司的创始人和高管团队就面临着资产管理和家族财富管理的需要，我们就继续为客户提供一站式的资产管理和家族办公室服务，帮助客户实现财富的永续增长，帮助客户家族实现基业长青。

除此之外，目前我们还在积极布局二级市场以及企业培训、企业家教育等相关业务，比如管理咨询、市值管理、财经公关以及MCN营销服务等，这些探索，让言楚在咨询、融资、人力资源发展等方面形成了多元化的发展格局。

记者：言楚目前涉及的业务领域较多，在您看来，言楚是如何把业务做广做精的？

孙国松：言楚的业务板块虽然多，但我们不会允许“外行指导内行”的情况出现，所有业务都是由经验丰富的GP牵头，带领专业的团队负责项目。不同GP的专长不同，但都是专精于自己精通的领域，所以我们才能在业务涉猎广泛的同时，保证项目质量，树立口碑。

例如，在咨询业务方面，主要是潘松先生（复星集团前董事总经理）牵头、我和黄余海先生（上交所副所长）负责；并购业务方面，主要是许博文（前SMG高管）先生牵头；MCN业务主要由李国荣先生（前银科头部财经主播，松荣文化合伙人）牵头，等等。GP背景的多元化是我们能开设多条业务线的基础，而GP强大的专业实力与行业口碑，是我们保证服务质量的根本。

另外，我们之所以能够走多业务线发展的原因，是因为我们有庞大的客户资源。我们联合EMBA校友汇——菩提社创办的“上海投资人俱乐部”，为我们企业的发展汇聚了庞大的商学院校友资源，这些资源为我们业务的拓展提供了大量线索和辅助。

记者：我们看到，言楚服务过不少的早期项目，帮助它们获得了融资，让这些小微企业得以茁壮成长。请问，言楚在推动小微企业发展方面，有哪些心得，能否分享一下相关的案例？

孙国松：从2015年12月至今，我们参与了不少项目的“陪跑”工作，总结出了不少的心得，比如说，早期的创始人和投资人在认知层面具有很大的偏差 ，如最近的一个case：鸭鲜滋，这是一家山西卤制品企业，过于迎合投资人，使得早期融资埋下了不少的“雷”。在这个项目中，我们跟项目方进行了很长时间的深度交流后，才去推动对其股权、财法税等方面的调整，并最终实现了较为理想的效果。

在实际工作中，我们作为受委托方，就是要协调创始人、股东与投资人的关系，因为很多企业在早期的法务、财务等方面，都会有一些偏差和错误，尤其是盲目签约的对赌协议，为企业未来的发展埋下了陷阱，需要我们这样的专业机构来纠偏。

事实上，企业早期的一些冲突，也会让我们感到煎熬。比如说，我们想帮助企业解决现有问题之后，再进行融资；但往往企业的诉求是先融资，再解决历史遗留问题，等等。认知方面的偏差，确实存在，但通过我们的介入，最终基本上都实现了完美的解决，使实体经济和金融业能够融合式发展，帮助这些中小企业实现了实质性的增长。

记者：并购是新经济条件下，企业发展的得力抓手。但企业并购也面临着很大的挑战，比如说，交易双方的资源重组、体制重组等，言楚是如何协助企业成功并购，让企业实现从量变到质变的？

孙国松：对，在经济高质量发展阶段，并购是企业发展壮大的重要途径。通过并购，可以优化企业的资产结构，让创造财富的一切源泉充分涌流。总的来看，现在在各个产业领域中的一些领头企业，其发展过程中，都离不开并购。企业并购，就是调动更多的资源，来帮助企业发展。在具体工作中，我们为交易双方提供专业而全面的数据分析，在谈判出现争议时，能够协调和沟通双方的诉求，最大程度地平衡交易双方的利益，并实现共赢。

记者：在企业管理服务方面，言楚能够为企业发展提供哪里支持，能否具体说明一下。

孙国松：言楚的咨询业务，可以为客户提供管理咨询、战略咨询、运营咨询以及人力咨询等。咨询可以帮助企业更便捷地发现自身存在的问题，并由此实现企业管理系统的优化和提升，帮助企业多快好省地实现战略目标。

就言楚来说，我们首先会对企业进行“诊断”，发现企业存在的问题；然后我们会基于调研，进行系统的问题点梳理，结合行业、市场大数据，形成企业管理中的问题报告；在此基础之上，我们会形成针对性的系统解决方案，帮助客户完善商业模式，借助于我们GP的经验，我们可以高效地帮助中小企业理清问题，完善体系，落实方案，解决中小企业发展中的“疑难杂症”。帮助企业规避未来潜在风险。

此外，我们还给客户企业提供营销方案，帮助客户构建MCN完善销售渠道等。

记者：言楚是如何运用商学院资源为相关企业发展助力的？

孙国松：我们的创始团队成员基本上国内一流的商学院，比如说北大汇丰、北大光华等，这些校友为我们整合商学院资源提供了巨大支持。

我们有创办商学组织，整合商学院资源的经验，因为我们之前就做过一些商学项目，比如岭梧商学等，取得了一些经验，而且大家也是比较欢迎的，在这些探索基础上，我们和菩提社合作成立了上海投资人俱乐部。

我们以此为契机，让各大商学院的校友都融合到一个大家庭中间来，扩展了校友圈子的半径，让校友资源惠及更多中国企业的发展。目前，我们通过系列课程和活动，打造了一个包容、协作的商学资源平台，让大家一起来合作，创造价值，为中国中小企业的崛起贡献言楚力量。

记者：展望未来，言楚在企业战略上有何规划？

孙国松：目前集团主要聚焦于中小型企业的咨询业务，通过长期陪伴，为企业提供咨询、融资、MCN营销、财经公关等服务，帮助企业在所在行业茁壮成长。

业务布局上，我们有上海、无锡、大同3个办公室，未来会逐步拓展。长沙和重庆会是我们下一步重点布局城市，原因在于长沙的医疗与消费品企业众多，并且有诸多爆品和有潜力的品牌。长沙团队已在致力于开辟市场。

记者：您如何看待目前的市场环境和机遇？

孙国松：咨询业是中国高质量发展过程中必不可缺的一个加油站，行业人才荟萃，我们立足本业，锻炼队伍，为更多中小企业发展贡献自己的智慧。目前，我们的优质服务，正在有序向长沙、武汉、太原等城市拓展。

之所以选择长沙、武汉等城市，主要是随着中国长江经济带的崛起，新的城市群正迎来了全新发展机遇，企业迫切需要接入“外脑”来帮助它们实现现代企业治理。在后疫情时代，我们将把我们近十年积累的经验，用于帮助它们规避发展中出现的一些“低级错误”。目前来说，随着中国经济复苏，企业对咨询、金融等相关服务的需求逐渐扩大，言楚将以此为契机，走向纵深式发展的道路，为中国经济高质量发展贡献自己的力量。