作为一个二十多年的涂料经销商，福建李总的生意早已跨入千万级别。然而每当有朋友调侃他"富得流油"时，李总却总是苦笑着摇摇头，这都让朋友们十分不解。而在去年，李总忽然放弃了经营多年的大品牌，选择经营一个新的涂料品牌——高宝水漆，让所有的朋友都瞠目结舌……
随着20后的出生，涂料市场的竞争也日趋白热化，越来越多的中小涂料企业退出了历史的舞台，市场向头部企业集中。
这一切，似乎都对李总十分有利。早些年就开始经营某大品牌涂料的李总，随着存量市场的逐渐增大和该品牌市场份额的扩张，自己的生意也越来越红火。然而，外行看热闹，内行看门道，涂料是一种重成本，重库存，回款周期长的行业，李总虽然生意越做越大，但利润却出人意料的开始缩水，这让李总始料未及。
在李总自己看来，出现这一奇怪现象，原因不止一个。进货，合同量，回款量，让资金压力倍增；库存成本、物流成本，也占去了利润的大部分；欠款，抹零，到最后还会产生一大笔收不回的烂账。最重要的是，现在市场竞争太过激烈，产品同质化极其严重，李总自己有的产品，往往别家也有同类型的产品，客流量因此越来越分散，门店也缺乏最开始那种"非你不可"的竞争力。一年到头来辛辛苦苦挣的钱，可能还得拆东墙补西墙，所剩无几。对此，李总十分头痛。涂料经销这条路，似乎已经走到了一个"生死关头"。
机缘巧合之下，李总通过同为涂料经销商的朋友介绍下，了解到了高宝这个品牌，打开了他做涂料经销的新思路，并让他痛下决心放弃原来经营的品牌，重新再来。
一款爆品打天下，高宝的产品奥秘
一开始听朋友称赞高宝水漆这个品牌，李总还有些不以为然。作为行业的资深人士，李总看到太多的涂料企业起起伏伏，看到了太多所谓的创新产品，创新模式。它们大多没有洞察到市场的本质，没有把握住时代的脉络，不过是纸糊的老虎，很快就被市场淘汰。
但当朋友仔细介绍高宝水漆的不同之处时，李总发现这个品牌确实跟自己之前认识的品牌有很大的不同。
首先是高宝水漆这个企业它专注于做一款爆品，通过爆品营销来打开被行业头部企业所包围的市场。它所打造的产品——高宝小黑罐（高宝尊雅全效多功能饰彩漆），主打一罐通用，人人会用的概念，改变了涂料市场的格局。要知道，以往的涂料产品，往往功能单一，只能用于一种基材，并且还需要各种底漆、面漆、色浆等作为辅材，用起来十分复杂，费时费力费料。然而高宝小黑罐却可以应用在室内木器及木制品、户外铁木、室内外墙面、水性民用地坪等多个领域，做出例如拉木纹、大理石纹等各种艺术效果。并且底面合一，不需要额外的防锈底漆等辅材，简单好用，跟传统涂料完全不同。
李总感慨道，居然有这么好的产品，自己怎么现在才发现。这种产品目前市场上还是空白的，有了这样的产品，自己仓库里面那一堆什么木器漆、金属漆、地坪漆都可以不要了。
零压力经营&强力推广，助力市场破局
带着强烈的兴趣，李总联系到了高宝水漆公司。在与高宝公司销售的沟通中，李总进一步了解到，与高宝水漆合作，也与之前完全不同。高宝水漆不仅在产品上做出了创新，还从经销的角度出发，打造出一套零压力的运营模式。经销可以借助高宝提供的互联网平台，实现零库存、零物流、零欠款，没有合同量、没有提货量的要求，大大降低了经销的经营压力。互联网平台的快速传播能力，也能够在维持原本客源的同时，快速获客，助力经销的进一步发展。
在了解到这些情况后，李总当即决定签约。
签约后，很快第一批货物就到了。高宝水漆也随即派出了自己的推广人员，帮助李总开展相应的培训和推广。
对此，李总十分感激。他说道，没想到高宝公司这么快就派人来帮我做培训和推广。在推广会上，人很多，但是高宝的工作人员很细心，产品的特点、工艺、模式的特点等等，都培训到了每一个人。为了帮我打开市场，公司还补贴费用出物资帮我做活动，当天就有很多我的分销朋友和油木工师傅下了订单，那是我这几年收钱收的最累的一天。
说这话的时候，李总的表情充满了愉悦，充满了希望。
遍地开花，口碑成就品牌力量
在李总的全力经营推广和高宝公司的助力下，很快，李总的市场就打开了，越来越多的分销商和油木工师傅选择使用李总门店的高宝产品。因为产品好，服务佳，高宝小黑罐在当地的口碑也迅速播撒开来。谈及涂料，必言及高宝小黑罐。
在乡镇开了多年建材店的王总说，在乡镇市场，使用油性涂料的居多。很多人知道有水漆这个东西，但是还不能接受它，因为水漆存在硬度差、遮盖力弱、附着力不足等问题。但是高宝小黑罐一款产品就解决了这些问题。使用高宝小黑罐，一遍就能成型，效果很好，还能做地坪。我用它都接了许多地坪的工地。
当地的涂料老师傅张师傅说，自从有了高宝小黑罐，他就很少用别的产品了。高宝小黑罐底面二合一，用起来很简单，厂家准备了32种成本色，不再需要什么复杂的调色程序和高昂的调色成本。而且这款产品还通过了法国的A+认证，无毒无味，他用起来特别放心。
有数据显示，水漆已经越来越成为涂料市场的主力军。很多企业都开始投入了水漆的研究生产当中。但是目前还没有一款产品能够像高宝小黑罐一样一罐通用，人人会用。也没有一种模式能像高宝一样，能从根本性做出创新，形成一张巨大的经销网络。对于加入高宝水漆这件事，李总表示这是他这几年做的最正确的决定。他说道，想要在未来获取更多资源和客流，与其寄希望于固守原先的领域依赖于渐渐消失的品牌红利期，不妨换个角度，从产品和模式这方面去思考，加入高宝水漆，或许会发现新天地。
