生成|子弹财务作者|龙老师简介二手产业具有很强的专业性，是典型的多元化市场。在很长一段时间内，C2C和C2B2C是一种双向二手电子商务模式，将在合作中发挥作用，促进二手经济的繁荣。 01京东娶了一个女人，拍了拍手。我经常听到有人说一方是妓女，不是被爱，另一方是傻孩子，是一名歌手。这样的组合能幸福吗？昨晚我看到了那些热爱回收老板陈雪峰的朋友圈，这真是巧合。经过长时间的内容，我解释了这笔交易的内幕。据说，京东最终将拍拍融入了爱情回收的核心。原因有三：1。爱回收和京东的基因在同一条线上。 2.二手是供应链驱动的控制逻辑，而不是流逻辑。 3，爱回收可以为京东提供更多帮助。引起作者注意的一件事是二手逻辑。如果逻辑有点草率，我们可以改变一个单词，模式。二手产业只有两个核心模型，社区交通运营模式（C2C）和供应链模型（C2B2C）。这两种模型是在不同基因下产生的，自然而然地具有完全不同的发展方向而且，这两种模式并不是强大的竞争关系，而是会长期共存，为不同需求的用户提供服务。作为人类最古老的商业模式，C2C模式至今仍保持其活力。 C2C模型的优势在于，作为一个平台，它自然地将碎片化的交易需求与非常低的交易成本和显着的长尾效应相结合。它非常适合低价，非标准化的二手货，因此如家居用品，书籍，鞋子和包包都非常适合这种型号，免费鱼类就是这种型号的代表。但是，正是由于上述特点，C2C模型很难实现大规模的盈利。例如，如果您想购买便宜的二手书，您可能会在社区微信群中尖叫。每个人都将在下一个建筑中取得成功。 即使它失败了，也只是几步之遥。它花了几十美元。中间平台的合作大于保证。该平台无法通过用户的交易赚钱。但对于阿里来说，闲置鱼的定位可能是将天猫和淘宝的用户再次回收到阿里的生态系统中。在这种状态下，自由鱼没有利润的压力，也不需要做繁重和复杂的类别。它只需要操作交通抓斗产品就可以高枕无忧。这是典型的流量驱动器。在C2B2C模式中，在两个C端之间添加B端，这是中间服务提供商的概念。它非常适合高标准化的高价格单位，如房屋，汽车和3C数码。但这也是这种模式的缺点，交易频率较低，工具属性较强。那么，我们为什么要加入B-end？因为对于高价单位和高标准的二手商品，消费者的独立判断能力较弱，需要专业的中介服务提供商来提供回收，识别，检查，维护和清洁。一系列消费者，如售后保障，都有他们需要的服务。这些服务的背后是供应链中的一系列产品。只有经过这一系列的运作，非标准产品才能准备成标准产品，以便为消费者提供完整的产品和交付体验。再举一个例子，如果你想购买二手手机，你不仅会考虑购买渠道简单，还要考虑机器是否有水或内部伤害，以及随后的保修问题。在楼下看到这个交易并不是那么简单。事情，但会选择一个值得信赖的商人购买。在这种模式下，它是典型的供应链驱动程序。澄清两个逻辑后，我们将看看京东的选择是合乎逻辑的。由于Love Recycling已经完成了C2B回收和B2B交易，拥有完善的后端产业链系统，因此只需要两个更大，更强大的支持。 1，更多的供应来源。 2.整个产业链是开放的。首先，我们谈谈货物的来源。众所周知，Love Recycling一直非常重视与JD.com的新旧合作，并继续扩大与其他制造商的以旧换新业务。 这是什么原因？让我们从一辆二手车的例子开始吧。二手车经销商的来源在哪里？你认为这取决于城乡一体化的汽车储存店吗？错了，二手车的最大和最优质。最好的来源是4S店的旧车更换业务。因为销售旧产品和购买新产品是一种自然现实，不需要人类市场教育。二手手机也是如此。当用户购买新手机时，处理旧手机的意愿最强。京东是中国最大的在线手机零售市场，每年新机销量达数千万。爱通过轻拍回收获得京东3C老式的精准流程，相当于掌握最有效的回收方案和最高的交易转换率的人，从不太担心商品的来源。这是一个无法通过大批量广告和流量购买解决的问题。第二，如果供应充足稳定，如何最大限度地提高销售利润？这就是整个产业链的含义。在过去，产业链中有一个喜欢回收利用的短板。销售只能依赖于B端，并且不可能完全按照自己的交易方式行事。然而，轻拍的进入，帮助爱情补充短板，赋予它直接面向C端的渠道和能力，使得爱情回收成为整个产业链中唯一一个打开整体的闭环公司从后端到前端的行业。因此，爱回收老板陈雪峰之所以说拍拍是二手产业的最大财富可能是一样的。如果我们将京东描述为一个储量为1亿吨的水库，那么它就是直接到达地心的地方。交易完成后，其他同类或跨类竞争产品想要进入二手手机行业获得此储备，他们要探索另外20个500万吨油田，且资源分散度越高，采矿成本对于需要规模经济的二手产业公司而言，成本意味着太多。 02也许有人不得不问，拍拍的资源是如此之好，为什么京东还想独立拍摄？事实上，原因很简单，因为京东已经是一个生态企业，它必将成为核心业务的一部分和生态的一部分。适合不同消费群体和消费结构的业务构成。 从这个意义上说，新老教室绝不是一个好选择。因此，如果京东希望保持其核心业务经验的一致性，它必须与二手业务保持距离，但保持良好的关系。我该怎么办？答案已经存在。京东正在投资C轮的复苏，D轮，E轮已经成为爱情回收的战略股东，然后拍拍爱情回收。这意味着爱情回收已经成为京东电子商务社区的一部分，同时保留了一定的独立感和距离感，这是一个双赢的选择。到目前为止，代表两个模型的两个平台坚定地站在各自的位置上。另一个二手电子商务平台的情况变得有点尴尬。 58组的起源首先集中在整个类别交易上，但随着阿里资源的不断注入，闲置的鱼类迅速超越了转折点，成为整个二手交易类别中无可争议的老板。在没有利润压力的闲置鱼面前，转向开始寻求转型，进入二手3C领域，但转弯前面的问题也非常明显。当时，自由鱼已经完成了自身与阿里生态的整合，而Love Recycling也在线和离线建立了回收场景屏障和后端供应链系统。这意味着在C2C和C2B2C路径上，转换缺乏核心竞争力。这也应该是转身拍拍的原因，用pat来打通京东的老式场景和来源，加上自己的流量优势来实现控制，然后使用第三方供应链服务，曲线实现C2B2C模式。然而，随着JD的决策变更，爱情回收和拍卖的交易达成，并且转移的路径被阻止。如果您想保留现有的交易量，您可能需要更多的流量来购买和宣传支持。在交通变得越来越昂贵的时候，这种方法的可行性仍然是一个问号。